選考のご案内
日夜営業活動に勤しんでおられる営業担当者様。
共栄美装採用室から、新しいお仕事のご案内です。
🕒 読了時間：約5〜6分
あなたは恐らく企業様に対して、このようにお考えではないでしょうか？
「運営する広告媒体への掲載を提案したい」
「仕事をお探しの方と企業をマッチングさせたい」
その為に様々な企業をGoogleやYahoo! 、電話帳サイトなどで検索して連絡先を探してアタックリストを作り、次々と営業活動をお掛けになっているのではないでしょうか？そうして辿り着いた会社の1社が弊社であり、当ページなのだと思います。
さて、このページを作成しました私こと「共栄美装広報部長」は、実はあなたと同じように元々は新規開拓の営業職を経験しています。
そこはOA機器(コピー機、デジタル複合機、PCなど)の卸売商社で有名メーカーの商材を取り扱っていました。
当時の採用担当者から受けた説明
こんな説明を受けて期待をもって新卒の社会人一年目を迎えたのも束の間。私は半年も持たずに転職する事となりました。
何故か？
それは旧態依然とした営業手法に限界があったからです。
一流商材を取り扱う老舗のOA総合商社。
聞こえは良いけど実際にやっていることはテレアポと飛び込み営業の繰り返しで、仕事をこなすというよりは仕事を求めて探す日々。
暑い日もスーツ姿で移動し、一日に何十件も何百件も歩いて、訪問先からは煙たがられ、得られる商談件数は雀の涙。
脱落者の数も多く、私が入社した4月は30人いた新卒の同期も10月頃にはわずか残り3名。
大量解雇と大量採用を繰り返すブラック会社だったのです。
外回りを終え、疲れてヘトヘトになりながら事務所に戻れば成績が悪いことを詰られ、寝る間を惜しんでロールプレイングをして話術を練ったり、営業ノウハウを学んだりしても契約が取れず、そうこうしているうちに「おまえいつ辞めるんだ」と言われ続ける。そんな生きた心地のしない日々でした。
売れないからといってコピー機のリース契約を自腹で背負わされ、家にコピー機が並ぶ日々・・・そんな話を聞いたことがあります。
自分を文字通りに切り売りして、それでも追い詰められ、逃げ場のないところで誰にも知られず静かに息を引き取った方もいらっしゃいます。
もちろん、すべての職場がそうだと言っているのではありません。ですが実際にこうした環境に追い詰められた人もいました。
社会には、そういう恐ろしくて残酷なところがまだまだあります。
だからこそ、転職を決意しました。
学生時代の勉強不足、リサーチ不足、ミスマッチや営業力不足だったんだろうといわれれば、確かにその通りなのでしょう。
ですが要らないと言っているところに押し売りをするのは、現代では極めて非効率的な営業手法だと言わざるを得ません。
あなたも、営業電話をかけて求人広告関連のセールスだと分かった瞬間「結構です！」と食い気味に断られたり、無言でガチャ切りされた経験がきっとある事でしょう。
それを苦に、退職された同僚も、もしかしたら居られるかもしれませんね。
その点、弊社はサービスを利用したいお客様からの連絡が毎日のようにあって、フリーダイヤルからの電話はひっきりなしにずっと鳴っています。
いつ空いてますか？
これお願いできますか？
こんな角度で問い合わせが舞い込んでくるのです。半ば押し売りのようなセールスとは異なる反響営業スタイルが基本です。
なぜそんな事が出来るのか？
それは、イベント業界に15年務める巨匠WEBデザイナーのプロデュースにより、クライアントのニーズにしっかりと答える納得プランを次々にオンラインで展開したからです。
主要サービスが検索上位に現れるSEO対策をはじめ、ユーザーに安心感と利便性を提供する実用的なデザインを日々追求。イベント担当者様に対して確かな価値を提供する、本格的なオンラインツールとして機能するようWebサイトを運営しているので、皆様から大変厚い支持をいただいております。
競合他社はどんな感じか？
イベント業界は、まだまだ閉鎖的だと言われています。その証拠に競合他社のWebサイトは以下のように、不安材料だらけになっているのが実情です。
イベント業界でよくある残念なWEBサイトの例
こういった本質的にズレた会社とは、全くスケールの違う本物のマーケティング・マネジメントが実現できるようになったのが私たち共栄美装です。
2021年にイベントサービスを大々的に取り扱った公式WEBサイトを立ち上げ、その事業展開が功を奏したのか、最初こそ全くお問い合わせが来ない日々でしたが、1件2件と来るようになり、今では毎日のように見積り依頼が舞い込んでおります。
この集客導線が確立されているのならば、営業スタッフにとってこれほどの安心材料はありません。
購買心理の8段階について
これは消費者が商品やサービスを認知してから購入に至るまでの心理的なプロセスのことです。
- 注目
- 興味
- 連想
- 欲望
- 比較・検討
- 信頼
- 決定・行動
- 満足
「1.注目」という最難関をクリアしており「7.決定・行動」でお問い合わせを予め頂いている所からのスタートです。
飛び込みやテレアポでは、取り付く島もなく断られるのがデフォルトです。でも、反響営業はそこが自動化されているのが強みなんです。
こうして環境に恵まれ、仲間に恵まれ、商談件数も品質も着々と拡大しており、弊社のイベント事業は現在黎明期を離陸して成長期へと突入しました。
人、物、お金。
すべてが好循環しはじめた今、私たちは新たな仲間を求めて当サイト「共栄美装採用部」をリリースしました。
では、どんな仲間を求めているのか？
それはあなたのような人です
たくさんのクライアントとのコミュニケーションをとり、営業の大変さを痛感されている方にはこれほど適した環境はないでしょう。もちろん、どんなお仕事にも自分の足に合う合わないがございますから
という強い意志をお持ちでしたら、このページを閉じてくださっても構いません。
ですが、もしも逆に…
こうお考えなら、是非とも弊社へお声掛けください。
あなたが今培っている大切なキャリア
転職してからも無駄にはさせません。
最後になりますが、求職者の皆様へ対して提示している私共の魅力と、どんな企業なのか？自己紹介を添えて締めくくりとさせていただきます。
共栄美装はここがスゴい！
